中天金融(000540.CN)

守正出新:中天国富证券的'功守道'

时间:20-06-04 19:57    来源:金融界

还原贵州经济后发赶超的发展路径,多条“黄金分割线”不可忽视,“引金入黔”便是其中最重要的一条。作为“引金入黔”的重要成果,2015年12月,中天金融(000540)集团控股中天国富证券,并将其注册地正式迁入贵阳。

过去三年以来,中天金融集团旗下中天国富证券迎来了快速发展。人才队伍建设成效显著,目前拥有保荐代表人49人,进入市场排名前25位。最新出炉的数据显示,全国132家证券公司,2019年度券商投行业务排名,中天国富证券位居30。2017年至2019年,中天国富证券的并购重组业务连续三年位列行业前十。中天国富证券的综合实力也在持续提升,2019年全年实现营业收入7.6亿元、净利润1.73亿元。特别值得一提的是,2020年前四个月,中天国富证券成功发行销售债券13只,实际承销金额102.83亿元,与2019年同期相比大幅增加172%。

塑造特色精品投行,建立综合业务平台,在控股股东中天金融集团的战略引领下,中天国富证券走出了一条特色化经营、差异化发展的快速成长之路。

特色化经营:承揽与承做分离 提高综合服务意识

不求最大、只求最佳。面对国内券业的激烈竞争,中天国富证券坚持以合规风控作为生命线,严格把关质量控制的“功守道”。

中天国富证券投行业务的定位一直都是精品投行、特色投行,目标就是要在细分领域树立行业标杆、建立专业口碑,兼以投行业务发展为突破口带动其他业务开展,这是中天国富证券实现弯道超车的关键所在。

中天国富证券正在分阶段实现投行业务承揽和承做相分离。通过承揽和承做逐步分离,走专业化路线,实现扩大客户基数、提高客户忠诚度的目标,到2024年客户数量预计将扩充至200-300家。

从行业发展趋势来看,投行业务要从投行传统业务向综合服务转变,也因此,投行业务人员要提高综合服务意识,把眼光和精力放在综合业务上,充分挖掘客户自身价值和需求,积极思考、助力客户解决实际问题。

金杯银杯不如行业口碑。卓越服务、成人达己,最重要的是以业务的专精、服务的专注,打造品牌口碑。中天国富证券始终将客户利益放在第一位,举公司之力为客户提供综合服务,用投资的眼光对客户进行判断、分析、估值,真正为客户提供系统解决方案。中天国富证券将保障客户利益作为最高服务准则,为每位客户配备专属客户经理,客户经理紧密跟踪客户需求,可以调动全公司各业务条线资源,为客户提供综合服务。凡涉重要项目,中天国富证券董事长、总裁亲任项目协调人,为客户需求提供有效支持。

以IPO企业为例,阐述中天国富证券的综合服务理念。不同于传统投行团队的惯常做法,在完成IPO后,中天国富证券至少还可以提供四项服务:为上市公司大股东提供股份托管服务;为客户的闲置资金、自有资金提供资金配置方案;为上市公司的股东提供财富管理服务;帮助上市公司进行战略咨询,实现利益最大化。

慎终如始、善作善成。协助引入战投、协力导入资源,中天国富证券全力协助客户价值增值,提供战略咨询、业务规划等全方位的服务内容。2018年,中天国富证券完成长城科技IPO项目。中天国富证券项目团队通过正确预判市场趋势,合理安排项目进度,在IPO低过会率的背景下,顺利通过IPO审核,并为发行人引入高质量的战略投资者,为未来股价的稳定奠定了坚实基础。唐人神自2011年上市至今,中天国富证券项目团队向唐人神提供数次融资及并购服务,帮助上市公司及大股东解决资金问题,实现其业务规模的迅速扩大和产业链条的拓展延伸。

卓越服务、成人达己。2019年,中天国富证券完成建龙微纳科创板IPO,是河南省首单科创板IPO项目。经过中天国富证券项目团队的新三板持续督导、IPO辅导、IPO承销保荐,建龙微纳完善了企业的资本结构、加强了内控制度建设,为成功登陆科创板上市打下了坚实而可靠的基础。

差异化发展:学习高盛好榜样 重塑企业文化

无论资本实力、专业能力,或者风控能力、管理能力、人力资源,头部券商强者恒强。中小券商如何杀出重围?

再度研读《高盛帝国》一书,中天国富证券管理层深知只有自身发展的差异化才能彰显竞争优势的持久化,只有脚踏实地才能顶天立地,只有站到巨人的肩膀上,才能看得更远、行得更稳。

对标是为了找到差距,从而提出改进措施。全面对标高盛,实现战略目标。中天国富证券发展的差异化,从重塑企业文化开始,从学习高盛好榜样开始。

高盛从美国一家三流的东部商业票据交易商,发展成为今天全球投资银行界的主宰者,历经数次危机依然屹立不倒。这是因为高盛比华尔街其他公司更注重共同价值和信仰。以合伙人制度为基础的企业文化在其各项业务的发展中起到了至关重要的作用,也是它能在跌宕起伏的金融市场长期保持高速成长的核心竞争力之一。

传递、传承企业文化是高盛管理层关注的战略问题。说到底,企业文化是所有人行为习惯的综合,文化不变,什么都不会变。对企业文化的认同优先于对专业水准的认同,中天国富证券的招聘计划、优才计划、专才计划把企业文化作为首要的考核标准。

3月,中天国富证券董事长余维佳在“企业文化”专题读书座谈交流会上谈到:追求卓越、团结协作、综合服务、客户至上、以人为本的企业文化以及“综合业务平台、严格的风控合规标准、卓越的投资能力、高效的工作方式、合伙人制度、以人为本的理念”六大核心竞争力,为中天国富证券未来发展指明了方向。

落实企业文化需要不断丰富其内涵,余维佳强调中天国富证券要成为严风控、强合规、稳经营、快发展、能赚钱、会赚钱的证券公司,这就是企业文化的升华和要求。严风控、强合规,强调风控合规始终是公司业务发展的生命线,是立司之本;稳经营、快发展,强调的是在稳健的基础上,充分发挥专业特色,建立行业品牌;能赚钱、会赚钱,通过专业能力和风险管控,为客户创造更多价值。